Migros verkauft nach hartem Preiskampf wieder Coca-Cola
Migros und Denner führen nach monatelangem Streit wieder Coca-Cola. Doch warum können Detailhändler niemals auf starke Marken wie Coke verzichten?
Der Streit zog sich über Monate. Migros und Denner lehnten Preisforderungen des Coca-Cola-Konzerns ab.
Die Regale blieben leer, Boykottdrohungen machten Schlagzeilen.
Aldi und andere griffen zu Importware aus Polen. Die Migros nahm hingegen Fanta und Sprite vorübergehend ganz aus dem Sortiment, wie «bluewin» berichtet.
Coca-Cola und Co: Marken als Umsatzgaranten
Die Detailhändler wissen: Manche Marken locken Kundschaft wie Magnete. Coca-Cola bleibt ein Kassenschlager.
Ein kompletter Verzicht hätte massive Umsatzeinbussen bedeutet.
Auch Gastronomiebetriebe sichern sich mit Exklusivverträgen dabei Milliardenumsätze, so wie die «NZZ» erläutert.
Machtposition der Marken
Marken wie Coca-Cola, Zweifel und Lindt beherrschen ihre Warengruppen. Der Hersteller pokert hoch und fordert alle ein bis zwei Jahre Preisaufschläge.
Die Händler reagieren mit Boykott oder Parallelimporten, was als ein beliebtes Druckmittel gilt. Trotzdem setzt sich die Marke meist durch, weil sie «too big to ignore» ist.
So erläutert es der Marketingexperte Stefan Vogler laut der «NZZ».
Detailhändler wie Migros können nicht verzichten
Das Schweizer Duo Migros und Coop kontrolliert fast achtzig Prozent des Marktes.
Dennoch sorgt der Druck starker Marken für regelmässige Konfrontationen.
Coca-Cola bleibt im Sortiment, weil der Kundenwunsch stärker ist als jede Gewinnerwartung.
Die Strategie hinter starker Marken
Der Detailhandel setzt auf Eigenmarken, doch Premium-Brands wie Lindt bringen zusätzliche Kundschaft. Die Bekanntheit und das Image dieser Marken sichern Sichtbarkeit und Frequenz im Laden.
Zweifel, Coca-Cola und Lindt zeigen: Eine Marke ist mehr als nur Produkt.
Sie wird zur unverzichtbaren Beziehung zwischen Kunde und Händler mit oft hoher emotionaler Bedeutung.
